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| 王冬雷：中國照明企業全球化的機遇與挑戰 |
| （時間:2018-11-20 10:52:24） |
近百年以來，國際照明三大巨頭飛利浦、歐司朗、GE憑借在傳統照明領域積累的技術專利壟斷了全球傳統照明市場，讓盡管擁有強大成本優勢的中國企業也一度黯然失聲。
而在LED時代，傳統照明技術專利成了廢紙，亞洲企業尤其是中國照明企業的技術逆襲及品牌崛起，讓國際巨頭們的壟斷地位面臨嚴峻挑戰。
這邊,飛利浦照明剛剛完成戰略退出;那邊，電力業務的低迷讓GE在轉型路上深陷泥潭，不得不出售祖業照明業務;去年3月，百年老店歐司朗賤賣光源業務，今年8月，又再次宣稱欲出售燈具業務以推進戰略重組，世界巨頭們的紛紛謝幕，讓行業格局發生劇烈變化。
中國是全球照明行業最大的產能國。上游，中國LED芯片技術水平日漸趕超世界;中游，既有木林森這樣成熟的龐然大物，又不乏兆馳這樣的后起之秀，巨大的封裝產業支撐著行業的發展;下游，光中國燈飾之都古鎮，數萬家燈飾企業群星燦爛，占領全球60%的市場份額;
還有像雷士集團這樣上下游產業鏈整合的龍頭企業，在倒裝芯片領域達到了國際第一梯隊技術水平，在照明燈具應用領域具備領先規模。數十年的積累和優勝劣汰，讓中國照明行業具備了龐大的企業基礎和愈發強勁的市場競爭力。因此,中國照明企業的全球化之路，勢不可擋。然而，中國企業在高歌猛進之時，千萬不能輕視全球化所伴隨的風險與挑戰。
海外并購是機遇但需謹慎 “出海”企業要做好“自我保護”
在雷士集團董事長王冬雷看來，海外并購，是時代給中國企業的機遇，但也要小心為上。一個準備退出的企業，表面數據都會經過精心打扮以求討個好價錢。回想當初，不管是西門子手機貼10億嫁妝送給了明基，還是冠捷收購飛利浦電視機業務，都難以逃脫虧損的厄運。
王冬雷表示，這幾年，雷士也參與了很多并購談判，有的談了兩三年，而且花了千萬級的財務費用，但最終還是決定放棄。雖說瘦死的駱駝比馬大，但真正的風險，則需要仔細掂量，風光背后，只怕暗藏陷阱。
近年來，中國LED企業異軍突起，被眾多國際巨頭們視為假想競爭對手。為阻撓中國企業搶占全球的市場份額,歐美巨頭們往往高舉專利、知識產權的“大棒”予以恫嚇。2015年2月，德豪潤達收到當時飛利浦的全資子公司Lumileds在美國發起的訴訟，指控德豪潤達及其執行副總裁陳剛毅(此前曾就職于Lumileds公司)侵占商業秘密并請求賠償。在長達3年的訴訟時間里，對方曾經以各種手段，包括無視常理，咬定一個小小的USB能拷貝Lumileds上千個機密文件、多次修改他們對商業機密的定義、德豪潤達重要證人被美國大使館拒發赴美簽證無法出庭作證卻被Lumileds歪曲為不敢出庭作證，企圖最終讓企業蒙受巨額賠償金。
王冬雷認為，海外的法律環境和惡意訴訟是極其可怕的,全球化的道路絕不會一帆風順。中國企業要準備余糧，要做好艱苦的準備，要有強大的心理素質。當然，面對海外惡意訴訟和不公裁決，中國企業也不應畏懼,要有信心。目前，德豪潤達正積極采取各項措施，一方面在美國提起申訴和上訴，同時在國內提起反訴，據理力爭，決不妥協。
開拓海外市場應重視國際經驗人才儲備
由于中國龐大的內需市場，中國大部分企業都是在國內打拼并成長起來的，海外人才儲備及市場經驗都嚴重缺乏。
相反，像臺灣地區、日本，由于內需市場非常小，當企業發展到一定階段的時候，就需要開拓海外市場，所以他們的海外人才非常豐富，管理層也普遍具備海外市場的操作經驗。
德豪潤達集團從96年開始做出口，是第一批勇闖海外市場的領航者，面包機、烤箱、咖啡機等都做到全球領先。近年來，雷士集團的全球化也取得不俗的成績，在英國排名前十，同時是美國十大高速增長的照明企業之一，在美國利潤超過1億元人民幣。
作為雷士照明兼德豪潤達的掌舵人，王冬雷表示，盡管如此，企業仍然感覺到，企業未來最大的發展短板，不是技術，不是設計，更不是制造能力，而是人才的短缺。有人才有一切。如果按照目前產業全球化的速度，靠企業培養人才，很明顯已經來不及，所以企業要學會使用和駕馭全球化的人才。
全球化進程加速 中國企業應穩步前進
在中國經濟增速持續下滑的形勢下，海外市場的誘惑越來越大。中國企業在全球化的進程中，不要想著一蹴而就，要穩步前進:
王冬雷認為，在全球化的進程中，中國企業要穩步前進，首先，核心技術和核心能力的壟斷至關重要。在LED領域，芯片是核心技術;在燈飾領域，設計是核心能力。其次，經營思路要徹底改變。2005年，西班牙發生的“燒中國鞋”風波和猶太人開餐館的故事，讓市場看到，中國企業習慣了以“同質競爭,低價取勝”的手段快速侵占市場，而這種思路，對于一個產業而言，往往是在毀滅價值，而非創造價值。整合全球優質資源，與各利益相關者尋求共贏之路，才是全球化的正確發展思路。同時，堅持精品戰略。在中國，舶來品沒有一個是靠低價取勝的。而中國產品在海外也一樣，要想占領國外市場，靠價格和成本，是不可能獲得成功及尊重的。從去年開始，雷士產品的生產標準，就已經從飛利浦標準向日本松下標準看齊。王冬雷表示，要走向世界，就要做最好的產品、最好的設計、最好的服務。此外，中國擁有13億人口的龐大市場，雖然眼下國內經濟放緩，行業競爭激烈，但是，照明企業從事的是光明事業，生產的是剛需產品，照明產業仍然是最有希望的產業。
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