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| 智能照明時代 LED企業如何打通渠道？ |
| （時間:2019-9-16 8:40:32） |
照明從基于鎢絲燈，氣體放電燈的傳統照明跨入基于半導體器件的LED照明，正好遇見移動互聯網躍進到萬物互聯的物聯網Iot的時代風口，兩者的結合，產生美好的遐想和創新，為照明人開創了前景廣闊的基于物聯網的智能照明時代。
智能照明時代渠道為王
香港春燈展大會曾委托獨立調查機構現場訪問373位參展商及買家，其中，92％的受訪者認為，智慧城市及智能家居興起，未來兩年將帶動智能照明發展，智能照明非常具有增長潛力。
此外，很多照明產商直言，他們當前需要的是從傳統照明升級為智能照明的可靠技術支持，其次是將智能照明產品推向市場的穩定渠道。
當下，隨著技術、產品的成熟和相關概念的普及，智能照明市場也逐漸擴大，據前瞻產業研究院數據，預計2020年全球智慧照明可達134億美元。智能照明逐漸邁入LED照明產業的舞臺中央，渠道成為智能照明廠商關注的焦點。
如何打通渠道？
如果以渠道類型來劃分，目前LED照明企業的渠道推廣大體上可分為流通渠道、工程渠道及隱形渠道三大部分。
1、工程渠道
工程渠道的突出優勢主要是量大、利潤高，但是其項目周期長、占用資金大、回款難等潛在的“高風險”讓大部分商家難以承受，因此需要產品有可靠的質量，專門的項目對接團隊以及資質建設。此外，還可以建立專門的產品展廳和檢測實驗室。
2、流通渠道
流通領域的顧客對產品的需求肯定不同于工程和無形渠道。在流通渠道中， 消費者對產品價格更加敏感，因此LED照明企業在產品開發中需要嚴格的成本控制，以在性能、質量和成本之間取得平衡。
此外，在開發周期中必須保持一定的速度。當前LED產品發展迅速，技術路線尚未完全成型，需要保持一定的產品上新以維持經銷商的粘連度。
3、隱形渠道
目前，越來越多的LED企業在維持工程渠道和流通渠道的情形下，花費很多精力和成本在隱形渠道的建設上，高喊設計師渠道。
這一渠道需要注重的是產品營造的光環境舒適程度、造型美觀度、安裝維護等。所以企業需要從消費者使用場景的感受倒推，生產出適銷對路的產品。
結語：相對于其他快速消費品行業，LED智能照明行業注定將更多的競爭手段通過渠道得以實施。“營銷為本，渠道為王”這句話充分的體現了渠道對LED智能照明行業的重要性。如何能夠找到適合自身品牌特點的渠道模式，建立并培養長期的渠道伴，提高產品的渠道覆蓋率，使渠道能夠通過自身的快速發展帶來業績的提升，更大范圍的維護和開拓客戶關系是目前行業必須思考的問題。
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