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| 【訪談】訪上虞市江山泵閥制造有限公司總經理竇小鋼 |
| （時間:2012-4-25 9:59:39） |
深挖市場縮小產品差距
每一個企業都會有一些鮮為人知的事和人，都會有一些至關重要的發展時期，江山泵閥走過三十載，其言可信，其行可參，風雨過后，定見彩虹。
記者：三十年對于一個企業而言，一定是充滿了波折與困惑，其中更有喜悅。請您介紹一下江山泵閥這些年經歷了哪些重要的發展階段？
竇小鋼：我們是個老廠，經過了市場經濟的洗禮。2002年接管該廠，當時產品陳舊落后，產品單一，但我認為企業是有發展前途的。我們認為產品沒有高價值的科技含量，肯定沒有市場，我們看準了國內的水泵市場，尤其在污水處理、化工、防腐等方面，都是很有潛力的。金屬等礦產資源是有限的，我們需要尋找替代產品，比如不銹鋼，就是很好的替代產品材料，03年我們開發玻璃鋼纖維水泵，主要使用的是玻璃石，這種材料耐高溫、耐高壓，是目前很好的環保材料。
記者：近年來泵閥配件在全國范圍發展迅猛，國內泵閥市場的競爭不斷加劇，貴公司是怎樣把握市場競爭力的？
竇小鋼：我們堅持做好國內品牌的生產管理，產品是以質量為導向，降低消耗的成本，作為企業的必備條件，在抓好質量的前提下，就要求節約成本。我認為目前國內市場的需求量越來越大，我們的產品還沒有進入到客戶需要的標準，水泵市場進口的數量很高，說明國內所有的水泵廠質量還沒有真正抓到實處，與國際標準相比，還存在一定得差距。
比如說杭州哇哈哈集團，他們使用的水泵很少用國產泵，都是使用國外產品，所以我們的產品要進國內市場，必須要抓質量，選材的時候，不僅要考慮當時的成本，還要分析長期的使用效果。再比如，生產制造同樣的一款泵，在外觀方面都差不多，那么為什么卻很少有人做這個呢，還不是因為銷售商、開發商未來的利潤都不好確定。所以，我們商家要站在客戶的角度，分析產品的經濟效益和產能。
記者：中國的泵業之路坎坎坷坷，那么您是怎樣看待日后的發展趨勢的？
竇小鋼：我們認為國內市場目前的水泵僅僅實現了30%的生產能力，想辦法提升一個生產檔次，是我們的目標。隨著人們生活水平的不斷提高，環保意識的增強，水資源使用到一定程度就需要回用，因此，使用原始的方法蓄水，必定不能滿足長時間、大范圍的水量需要，必須要用水泵供水，提供更多的活水資源，所以說國內的市場需求量是很大的，只是我們要注意到在這個量大的前提下，檔次卻越來越低。因此，這也正是我們的商機之所在。
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